你要避开价格，不要一味的和客户说价格，多说说它的价值，说完价值后就用一个细分的公式或者周期分析的公式，快速的跳出客户的圈子

广交会中跟客户谈判时常出现的问题有哪些?

1.彻底了解产品的相关信息.并准备产品规格表
2.搞清楚老板能接受的最低价格及相应的定货量.这样你跟老外的交谈才能游刃有余.
3.做好客户资料的备分.
4.要有鉴别力,防止同行窥探.
5.如需陪老外吃饭,注意陪吃人员的选择,要少而精,最好各个都会外语.

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