我觉得作为专业的房产经纪人开发客户资源的基础是专业的服务水平。至于开发客户的方法简单有以下几种：1 门店客户，中介公司都会重金租下位置较好的店面，门店客户是非常准的。2 网店客户，在网络平台上发布房源帖子，客户会在线上聊天。线下联系看房。3 广告行销，必须派单 驻守等。4 客户转介，只要服务专业，获得认可，就会有客户介绍自己认识的人给你成为你新的客户。

财务公司最好的获客渠道是什么？

财务公司最好的获客渠道是什么？

做为一个经营财务公司4年之久的创业者，我从刚开始创业小白，到现在开了四家分公司，客户达到1000多家，为至少1500家中小企业服务过的“过来人”，跟您一样经历了茫然、无助、困惑。这是一个坚持的过程，一个自我提炼和成长的过程。

我结合我的实际情况，给您说说财务公司在创业初期、中期、后期的获客渠道。下面字字肺腑之言，但您得取精华、弃糟粕！适合您的就是最好的！

一、财务公司创业初期的获客之道

创业初期，如果资金不足，那只能用最原始的推销手段，豁出自己杀出一条生路！您得拉下来面子，抛开杂念，心里只有一个念头：客户、客户、客户！这个时候您适合去的地方是工商办事大厅，税务办事大厅这两个地方。我的前十个客户基本上就在这两个地方出现的。您可以印制一些宣传单，或者名片之类的宣传品，见人就发！（我的第一个客户给我打电话时我因为太激动，手机掉下来差点摔碎！）你也可以主动出击，看见办事大厅里对办理流程不太熟悉的客户，您得主动上前，说明来意，然后带他办理业务。客户看见您对待业务熟练、热情，基本上都会有意向和您合作。

如果资金充裕，您可以考虑做网络推广，一般做百度和58同城就可以。这样您就不用每天累的跟二傻子一样了（我的创业初期真的是累成二傻子了！）。可以做在办公室等客户上门。但这种客户我们一般不确定能不能成为优质客户，因为如果在网络上寻找合作的人基本上会打三到四通电话进行询价、比价才会确定会不会和您见面。即便是见了面，您的报价也是比较低廉的！

总之创业初期是一个苦逼的、成长的经历。期间的心理变化好比6月的天气：艳阳高照的舒心甜蜜、雷电霹雳的恐慌无助、阴雨密布的茫然心酸……但恰恰是这一个过程才是锻炼您、让您迅速成长的过程！

二、财务公司创业稳定期的获客之道

等您拥有了一部分客户之后，对于财务公司来说，这一部分是指您现有的客户所带来的收益足够您维持公司各种开销。这时候您就不用每天为公司的各种开支焦头烂额了。您可以平和下来专心做您的客源扩大计划了。

这期间首先您得努力维护您现有的客户，并通过提高服务质量、小优惠、小活动等手段，挖掘现有客户的潜力，给您带来客源。这部分客源不可小觑哦，我公司中期的五分之一客户都是通过“老带新”得来的。

二、继续做网络推广。网络推广的好处就是当别人打开网页是能看见您的公司，这是一种无意识的品牌营销。同时得组建您的营销团队了（我们公司叫做市场部，专门负责开发市场）。好多财务公司都不设立这个部门，其实我觉得对发展是不利的，也是有局限性的。

三、公司品牌营销。这是您公司未来是做大做强还是满足现状、维步不前的分水岭。可以自己做，也可找一家专业的品牌营销公司帮您做。但无论如何您的去做这个东西。不做，你就会马上遇见“瓶颈期”了。

三、财务公司平稳期的“安客”之道

这个时期为什么我把它称作“安客”呢，因为这个时期您最重要的事情不是担心客源的问题，而是您怎么留着现有的客户的问题！

首先，市场拓展您必须一直做，因为财务公司的客户有一个“自然死亡”率，就是当这家客户不再准备做公司了，需要注销了，那你就必须要失去这一家客户。为了弥补您这个“自然死亡”的客户，您就得有新的客户来顶替这个空缺位置。

二、这个时候您得考虑一下您公司的服务项目了，适当的拓展一些附加业务，比如“商标注册”“社保代理”“财务外包”等等。因为这个时候的客户群体大了 ，需求的业务种类也就更多了。如果您满足了客户所有的业务需求，带来的附加利益是不可估量的！！您得利用这个资源，不然就是暴殄天物！！

三、品牌维护不得停止，做到这个程度您基本上拥有了大量的客户，品牌效应这时候就会带来源源不断的客户资源。口碑、口碑，我们所说的口碑就是您公司最轻松的获客之道！

四、做好“安客”之道，就是我开头说的留住客户！这个时期您留住了客户，就等于留住了“根”，留住了资源。有了这些资源的口口相传，您不想做大都不行！

总之，财务公司获客渠道多种多样，选择合适您的才是最重要的！希望您公司越做越大，生意兴隆！

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